節(jié)日營銷策劃,要點,活動策劃

五一過后，520、端午等系列主題營銷活動來襲，活動營銷策劃重點思考的四大關(guān)鍵要點，你不能錯過。

要點一：明確目標(biāo)

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，活動策劃，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。

針對消費者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，活動策劃，對促銷辦法的接受程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計劃目的。

由于過年送禮是中國人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時，一些節(jié)日里消費較大的日用品也適合在節(jié)日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的促銷設(shè)計，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費者希望經(jīng)濟(jì)實惠的消費心理，活動策劃，設(shè)計的活動切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實實在在。

要點二：突出促銷主題

促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻;活動策劃，二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;活動策劃，三要主題詞簡短易記。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務(wù)項目。

要點三：關(guān)注促銷形式

關(guān)于活動促銷的形式，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進(jìn)行了促銷形式的組合。活動策劃，該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計大獎的同時，把買四贈一設(shè)計進(jìn)來了。

要點四：把產(chǎn)品賣點節(jié)日化

在策劃環(huán)節(jié)我們就需要去思考，如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。活動策劃，產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。活動策劃，創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。那么核心點就在于包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。

綜合以上，節(jié)日營銷離不開“品牌”與“節(jié)日噱頭”相契合，四大核心點也是圍繞品牌營銷立意出發(fā)，如何更好的借噱頭作品牌文化輸出，讓用戶更多的關(guān)注到品牌的亮點，更好的打開品牌營銷的渠道與曝光點，才能助力品牌營銷更好的落地執(zhí)行。