營銷故事或者說故事營銷其實(shí)僅僅是企業(yè)營銷策略中的一個(gè)策略或者說一個(gè)工具。有了它，不但豐富了企業(yè)的文化，無論是品牌文化還是產(chǎn)品文化，讓你的營銷有血有肉，給人以想象的空間。

    在企業(yè)的生命過程當(dāng)中，每天都在演繹不同的故事，以營銷部門為最。要么他們在訴說故事（別人的），演繹著（自己的），創(chuàng)造著（虛幻的）故事，這些故事的目的無非一個(gè)————助力企業(yè)營銷工作的開展，銷售額和利潤額的增長。

    但實(shí)際上，很多企業(yè)的營銷故事其實(shí)是東施效顰，邯鄲學(xué)步。筆者認(rèn)為并不是任何一個(gè)企業(yè)都適合做“故事營銷”。美其名曰故事營銷，筆者倒認(rèn)為該營銷策略為一種人性思維營銷，或者說“人本營銷”。

    當(dāng)下，整個(gè)社會(huì)都在講以人為本，無論是政府、企業(yè)、學(xué)校等各個(gè)組織，每天都在訴說著“以人為本”，而我們的營銷工作是否也應(yīng)該以人為本呢？————答案是肯定的！

    綜合各類營銷故事，炒作也罷，創(chuàng)造也罷，虛構(gòu)也罷，訴說也罷，筆者認(rèn)為所有的故事還是應(yīng)該以人為本，畢竟你的產(chǎn)品是由消費(fèi)者來購買的，他們是最終為你的產(chǎn)品買單的人。

    那么，一個(gè)成功的營銷故事應(yīng)該具備哪幾個(gè)特點(diǎn)呢？

1、與企業(yè)營銷訴求相吻合 
    企業(yè)的營銷訴求有很多種，像品牌訴求、企業(yè)訴求、產(chǎn)品（功能性、時(shí)尚性等）訴求等。在構(gòu)建自己的營銷故事時(shí)企業(yè)一定要搞明白自己要傳播的訴求是什么。 
    即你的故事必須傳承你的營銷訴求。舉個(gè)例子，每天晚上，我們都在看很多的電視廣告，這其中大部分是產(chǎn)品性廣告，廣告片很多往往是在演繹一個(gè)故事，通過故事來對產(chǎn)品主張進(jìn)行訴求。

2、具有可信性
     無論你是訴說故事，演繹故事，還是摘錄故事一定要可信，一定要讓消費(fèi)者認(rèn)為有這么回事情，是存在的。只有這樣，他才會(huì)將故事的可信性和你的企業(yè)、產(chǎn)品、品牌聯(lián)想起來。千萬不要搞了一個(gè)故事，自己不信就罷了，把自己的故事傳播受眾，消費(fèi)者卻不相信，那就完蛋了，還不如不做的好。
 
3、能引起消費(fèi)者共鳴
     人遇到任何事情絕對不會(huì)一聽便過，一掃便過。所有他用神經(jīng)所能觸及的東西，都會(huì)去想象，會(huì)去思考，不可能像一些人所講的“左耳朵出，右耳朵冒”，尤其是對于有一定思維意識的人。
問題是在你的營銷工作中，你的廣告故事能引起消費(fèi)者的共鳴嗎？
 
4、能廣為傳播
     你的故事做出來了，能傳播出去嗎？能傳播到自己的目標(biāo)消費(fèi)群體嗎？這就需要企業(yè)的相關(guān)人員在進(jìn)行故事創(chuàng)作策劃的時(shí)候一定要考慮好如何將該故事進(jìn)行傳播，是線上線下結(jié)合，是互動(dòng)傳播，還是空中與地面結(jié)合，還是植入式傳播等等。傳播性不強(qiáng)，你的效果會(huì)好嗎？不會(huì)！
 
5、能成為企業(yè)文化的一部分
     既然企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中所創(chuàng)造的一切物質(zhì)文化和精神文化的總和。那么，筆者認(rèn)為我們企業(yè)的營銷故事理應(yīng)成為我們企業(yè)文化的一個(gè)組成部分，使之融入我們企業(yè)的信仰、價(jià)值觀、使命，使之成為企業(yè)內(nèi)部營銷的一個(gè)手段，
使之成為企業(yè)文化傳承的一個(gè)工具。當(dāng)員工成了文化傳播的載體，他能不將該文化融入自己的工作中去嗎？
 
6、能有效促進(jìn)銷售交換的達(dá)成
     不能有助于企業(yè)終端銷售達(dá)成的營銷故事就像沒有操作性的策劃方案，就像繡花枕頭等，中看不中用。
    即使相關(guān)營銷人員采用此營銷故事也不會(huì)達(dá)到理想的效果，或者說是平平淡淡，無波無瀾，甚至造成反面效果。

（原文來自策劃專家網(wǎng)）