現如今，汽車已經成為人們生活用品之一，即便是普通家庭也能消費的起，但隨著而來的就是競爭，為了增加市場占有率，除了汽車發布會外，汽車展會策劃也是極為常見的活動之一。那么，汽車展會策劃方案怎么寫呢？

一、時間、地點

二、展會策劃背景分析
       1、展會分析：專業性、品牌性、權威性、國際性
       2、參展商構成

三、展會策劃的目的
       1、國內銷售渠道拓展
       2、公司品牌宣傳
       3、國內終端客戶拓展
       4、新產品推向市場的造勢和推廣
       5、對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握

四、展會策劃安排
       （一）展會策劃前期準備
       1、展位準備
       （1）參展主題的確定
       （2）展位的確定
       （3）展位的布置，包括展臺總體設計和物料準備
       2、代理商和準客戶邀請及策略
       （1）由市場人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商和國內準客戶參加展會
       （2）準備一些禮品，譬如：在展會前公司可自發一些游戲，讓中獎的人員來展會現場領取，也可以贈送車展的門票
       （3）譬如：可以定制一些貴司的專屬禮物，如果想要體驗到公司宣傳的效果，制作服裝，或者是一些日常會用到的東西，在往后的時間也能看到你們公司名稱
       （4）代理商和目標客戶參會可以參加抽獎
       （二）展會策劃中期
       1、產品促銷活動
       （1）促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購車合同的客戶給予一定的優惠
       （2）當場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得獎品
       2、媒體報導
       （1）公司網站進行同步報道
       （2）國內和國外行業媒體報道
       （3）各大行業網站論壇/BBS/博客的宣傳
       3、調動展位現場人氣的活動策劃
       （三）展會策劃后期
       1、經銷商的追蹤跟進
       2、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、在包裝
       3、網站的后續報道

五、展會策劃中的參展物料
       1、宣傳資料：經銷商邀請函、公司簡介、產品宣傳冊、海報、贈品
       2、洽談資料：名片、相關合同書
       3、現場用品：客戶資料統計表、嘉賓簽到簿、名片夾（一是放置本公司工作人員的名片，另外放置嘉賓名片）

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