有些人說創(chuàng)意是活動(dòng)策劃的核心，其實(shí)沒有。創(chuàng)新就是競爭力，好創(chuàng)意并不代表更多的顧客！有一點(diǎn)驚訝吧！行動(dòng)是一種宣傳形式，真正有意義的活動(dòng)都是幫助客戶解決問題，準(zhǔn)確解讀客戶需求是合作的前提。唯有了解客戶的需求，才能交出令客戶滿意的答卷。

理解深層需求

多數(shù)時(shí)候，客戶一次都不能說明自己的實(shí)際需要，只能是最基本的。我們每天接到的第一個(gè)咨詢基本上是“我們XX月XX日，做一個(gè)XX活動(dòng)，大概有多少人”，但要真正做一次活動(dòng)，這些信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這需要我們?nèi)ネ诰颉１M最大努力挖掘活動(dòng)背后的深層需求，因?yàn)榭蛻艚o的信息，可能是客戶的解決方案，但并不一定是正確的，如果能針對深層次的需求做活動(dòng)策劃，效果只會(huì)更好。

“都行”是怎樣破的

“可以，我們的企業(yè)風(fēng)格兼容并包，你們把握就行了”，客戶都這么佛系嗎？實(shí)際上沒有，只可能顧客也不清楚自己想要什么，所以這個(gè)我們不妨使用一些風(fēng)格的作品，這樣客戶就會(huì)有比較直觀的感覺，雖然不一定能摸到客戶的脈搏，但是一定能降低“觸雷”的風(fēng)險(xiǎn)。

化繁為簡

有些顧客會(huì)提出更多的訴求，我們要學(xué)會(huì)分辨，哪些是核心訴求，然后再跟顧客溝通。我們要化繁為簡，如果所有的訴求都達(dá)到了，那么整個(gè)活動(dòng)就沒有亮點(diǎn)可言，事倍功半。

看人做策劃

這個(gè)人就是“決策人”，我們要弄清誰是決策人，什么風(fēng)格的決策人，這直接關(guān)系到我們是否容易成功。因此我們要按照決策人的標(biāo)準(zhǔn)來做，更有可能過稿，節(jié)省時(shí)間成本。

預(yù)算

顧客通常不喜歡被問及“你預(yù)算多少”，但這條信息很重要。無預(yù)算的活動(dòng)策劃都是在浪費(fèi)時(shí)間。這段時(shí)間我們可以給客戶幾個(gè)價(jià)格范圍進(jìn)行篩選，客戶心里有個(gè)底，能不能探到就看我們的能力了。

以上是活動(dòng)策劃前所需的準(zhǔn)備工作，這樣做出來的創(chuàng)意方案才是有效的策劃方案，才能事半功倍，所以說創(chuàng)意是競爭力，而需求解讀是活動(dòng)策劃公司的看家本領(lǐng)。

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